智能锁企业如何在竞争中获得立锥之地

  纵观智能锁行业，大多业内人士最深的体会是：同质化，价格战已越来越严重，智能门锁作为非快速消费品注定要成为一个慢热型的产业。而智能锁业受疫情的影响有限。

  很多业内专业人士认为智能锁行业的洗牌没有进行想象中的那么快，因为大家普遍认为这个行业发展非常有前景，目前不到5%的普及率，未来我国还有90%上的市场空间可争取，所以大家都觉得自己有利可图。进来之后才发现，智能锁并非想象中的金矿，实则是作为一个具有巨大的坑，一旦跳进来就很难轻易“脱身”，或者说不愿“脱身”。

  大多数中小企业明知道降低产品价格及打价格战是一条行不通的路，但是除了低价能走量之外，已别无它路可走，要品牌知名度没有，要创新能力也没有，要渠道也没有，也没钱去做自己研发和做市场进行推广，所以大多数企业选择打价格战。

  打价格战，为了挣钱就必须降低企业成本。如何降低生产成本?

  直接模仿别人的爆款，或者直接使用公模制作，然后通过减少配送，质量，偷工减料等手段降低成本。 这样，成本降低，但质量也降低;同时，同质化现象越来越严重。 这两个看似相同的锁的零售价至少是一两千。

  价格战，模仿、抄袭，这样铤而走险能挣到钱吗?

  终端市场起不来，整个市场需求量那么一点，薄利多销行不通，然而便宜的价格，低利润率，并最终无法支撑企业的生存时间，导致企业面临崩溃。

  而有的人本来就没打算在智能锁行业呆多久，只是看到行业异常火热便进来浑水摸鱼，捞一把就走，顾不得了什么售后服务以及企业用户的利益。这种投机心理问题同样严重影响到了提高整个行业及市场的健康发展。

  在价格战，同质化，日趋严重的背景之下，洗牌是不可避免的，所以智能锁业是时候回归理性。合理的价格，为了让企业可持续发展的合理利润;做产品开发和质量控制，是企业争夺市场份额的刀。此外，如何扶持经销商和分销商开拓市场，实现双赢，才是道路发展。

  对于我国许多智能锁企业来说，进入2020年之后只有综合性发展才会有机会，毕竟智能锁行业是一场马拉松式的大赛，单条腿注定跑不远，更跑不赢。

  对于经销商来说，不能为了所谓的小利润销售大量劣质廉价的智能锁，一是利润薄，二是后期的售后可能给自己带来很多麻烦;在追求量的同时，也要求发展质量。

  因此，2020年对于大多数智能锁的企业，只有在短板间不断发现，并逐步弥补才能在激烈的市场竞争中获得立锥之地。