企业只有将产品和营销结合，才能将智能锁市场走得更好！

  内容摘要：芝麻开门，芝麻关门阿里巴巴与四十大盗的声控开关门让多少人的童年对其充满了羡慕。而如今，智能门锁的爆发似乎可以让我们通过这一代人的童年梦想成真，并且能够更加需要完善。

  经过多年的快速发展，智能锁行业从2018年下半年开始的会呈现出疲软，市场增长速度逐渐减慢。原因可归结为以下两点：

  一，乱打价格战。

  第二，乱打价格战。进入行业后，发现智能锁并非想象中的“金矿”，但前期已经投入了大量的财力、物力、人力，还未见到丝毫回报的人，都不甘心就此败走麦城，咬着牙也坚持着、熬着，在这个过程中，为了活下去，一些企业坚信“薄利多销”就能养活一个企业，开始无底线的降低产品价格，抢占市场份额，结果导致产品同质化现象越来越严重，企业生存愈加困难。

  二、盲目跟风。前两年，由于中国与其他国家相比，不到5%的智能锁普及率，让很多人觉得这个行业非常有前景，有90%以上的市场空间可争取，所以不管是传统机械锁生产企业、智能家居生产企业，还是互联网智能硬件跨界企业都一窝蜂的涌入市场，严重搅乱了市场的发展秩序;

  在这样的背景之下，未来智能门锁行业势必迎来大洗牌，企业想要在这场“大浪淘沙”中活下来，笔者认为，大家必须回归理性，因为只有合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展;做好产品研发、品控及售后，才是企业争夺市场的利剑;开拓新模式、积极扶持经销商，与经销商共同开拓市场，实现共赢，才是真正的发展之道。

  智能锁一个慢热型的产业，它不会智能手机，智能家电等产品一样瞬间爆发。就目前来看，智能锁行业还需较长的时间去培育市场，在这场犹如马拉松式的长跑大赛中，企业如果想仅凭产品这一条腿往前跑，注定跑不远，也跑不赢。因为光有好产品，没有好的营销模式，好的战略，终究会被市场淘汰。顶固安全门锁多年来坚持用产品+营销这两条腿走路，在不断升级技术，改良产品的同时，还努力开拓销售渠道，探索营销新模式，以加强产品推广，提升公司品牌形象。

  对于大多数智能锁企业来说，2020年是弥补短板的一年，企业只有在不断发现自己的短板并逐步弥补，才能在市场上更长远地发展。