智能锁广告：叫你凸显智能锁高性价的销售技巧！

  如何让消费者觉得你家的智能锁比别人家更划算? 下面小编给大家梳理了几个突出产品高成本销售技巧：

  一、切勿直接攻击竞品

  很多导购人员在面对顾客的疑问时，最喜欢直接说的是：“你说的那牌子产品做工差、用的材料和配件也差的很”。

  这样说，貌似直击对手要害，但其实是非常愚蠢的行为，顾客听了你的说辞会怎么想呢?他表面虽然没说话，但心里面却可能在想：“我看着那牌子产品也不差啊，比你又便宜这么多，瞎扯什么呢?这人的商业道德和人品可能有问题，不考虑他家的产品了”，然后找个借口一走了之。

  二、不要贬低任何竞争对手

  顾客在你面前提起其它智能锁牌子，一定要学会“客观分析”的技巧。

  1.面对比自己产品有竞争优势的，要避开不谈对方产品的优势。

  除了重点谈自己产品的优势之外，对顾客重点关注的一些“人有我无”的优势要特意做淡化处理，例如像童锁功能，可以这样对顾客说：“其实现在的小孩子都聪明的很，看到大人操作一两次，自己也可以学会打开，这样一来，童锁功能又有什么意义呢”?如果顾客带孩子一起来的，顺道要赞美一下小孩的聪明、伶俐和可爱，相信绝大部分顾客都不再会重视这一点了。

  2.面对比自己产品有劣势的，要高调出击+自信推荐。

  例如目前铝合金的产品非常多，那么锌合金的产品价格就没法占据优势，在这种情况下，要提前在手机上搜索相关的两类材料的物理数据进行收藏，和顾客谈到的时候，可以用最快的速度从手机里调出来：

  可以包括两种金属的特点、金属材料交易市场价格，再加上密度。在导购过程中要加入很多专业术语，万一顾客对金属比较了解，那基本就可以做通他的工作了。

  例如如何在解释为什么锌合金产品比铝合金产品贵的情况时，可以先从材料成本分析，再从工艺分析。

  3. 面对自己产品不一样的，要合理定位详细分离。

  例如：“您说的那个中国产品发展总体上分析来看的确是一个不错的，但我们的产品设计每一个工作部件之间都是精挑细选，我们的线路板用的是行业最专业的供应商XX企业进行生产的，我们的指纹头用的是国际上一些顶尖的XX品牌的，从这些方面来看，我们的配置要更高，价格却和它自己相差无几”。

  您还可以突出您自己的售后服务：“我们保证24小时内到达，保修是3年。您知道，这国家在这方面的规定一般只是1年，正规企业一般是1-2年，能做到3年质保的，那说明对自己的产品是非常的有信心了。至于有些产品喊出来质保5-10年，这个我不太好评价，因为这样有悖于商业道德。”