如何拓展卫浴代理市场？这些市场调查你做了吗？

  当你决定做卫浴代理的时候，你要提前做一个市场调查，积累一些卫浴和卫浴配件在市场上的市场价格和店铺数量，然后了解和分析周边的新住宅区、老房子或者一些工厂等。这样的调查可以作为未来卫浴品牌的代理，了解市场的销售前景。了解了这些信息之后，我们就可以大致估算一下这个地区每年需要多少卫浴产品，然后根据自己的一些渠道来选择自己想做的卫浴代理品牌。

  如何拓展卫浴代理市场

  首先，我们可以在家装部公司设立两个销售部门。该部门销售人员的主要任务是开发房屋和商店等客户以及客户部门。该部门的销售人员主要开发工程卫生洁具的主要客户。分工明确后，销售人员可以找到自己的目标客户。

  公司的销售人员在开拓市场的时候，也会收集并反馈区域内所有的卫浴供需信息，定位终端客户，然后根据消费能力划分高、中、低端客户的配送区域。销售人员会根据客户的消费能力和需求，带着相应的卫浴产品描述资料和样品进行走访，同时挖掘不同消费能力客户中的潜在客户，然后使用相应的卫浴进行推广，同时将其他价格的产品作为备选，有针对性地进行开发，明确所开发客户的需求。这样做的主要目的是为了避免一些其他地区卖的好的洁具，但是一个地方没人敢买。客户一旦在一个区域签单，就会利用口碑营销开拓市场，即通过客户所拥有的各种资源，如小区、网络结构优势等，开拓整个区域的潜在客户。当然前提是给准客户好的售前售后服务。

  卫浴知识和服务能力对于开拓市场非常重要。面对潜在客户，销售人员应该对自己销售的卫生洁具有很强的分析能力，能够说出自己销售产品的优势，为客户解答问题，提出合适的安装和焊接方案。这些都是一个好销售员的优点。同样，了解所售洁具的优劣，对于找到什么样的客户有参考价值。当公司所代表的洁具优势最适合家装的时候，重点找一个家装做的不错或者正在尝试做这个渠道的装修公司和业主;卫生间的优势最适合工程的时候，就要重点找工程公司。这样才能充分发挥优势，节省时间和精力。

  我们在寻找一些潜在客户的时候，首先要搞清楚我们的竞争对手是谁，可以分为两类。至于浴室代理，我们也在寻找与我们有相同潜在客户的经销商。比如，就像竞价一样，每个人都面临着公开面对潜在客户的局面。还有一点就是卫浴代理在该地区有一些客户。在这种情况下，我们可以让销售人员花更多的时间去了解竞争对手，这样他们就可以与类似的卫浴代理商竞争。为了赢得客户，我们应该分析竞争对手的优势和劣势，找出竞争对手的弱点，然后结合自己的优势改进自己的服务，努力赢得客户的认可。