智能锁行业已迈入资本时代

  智能锁分为B端市场和C端零售市场。B端渠道主要包括三大块，一是房产开发工程，二是公寓酒店项目，三是门配。

  几乎每个智能锁品牌都在前台做 c 面市场，都是为了 b 面市场的发展和稳定。项目市场只有 b 端用于规模，资金消耗大，但市盈率很低，c 端主要用于补充现金流量。如果 c 端市场资金被占用，b 端市场延迟，品牌将面临风险。即使没有能力做 c 端市场的品牌，也大多不会放弃 b 端市场。特别是二线和三线品牌，在丢失 c 端占主导地位的零售市场的同时，也具备了 b 端项目的规模。

  目前智能锁的房开市场不但格局稳定，且第一批工程品牌的创始人套现早已结束。2019年，海贝斯的势头超过了第吉尔，成为地产市场占比最大的智能锁品牌。几乎所有一二线城市的大型房地产企业都是海贝斯的战略合作伙伴。单价两三百元的集采价，地产商显然根本不用思考品质。

  在房开工程技术市场，一二线城市商业地产企业项目进行智能锁配备问题已经占到了七八成的比例。房开工程的智能锁品牌也按照建设项目的档次可以分为高中低三个不同层次。

  据了解，智能锁高端市场A段标被美国耶鲁、美国西勒奇、韩国三星等几个国际品牌把持;中端项目被凯迪仕、德施曼、金指码、飞利浦、亚太天能等新兴知名品牌拿到;而工程的金字塔底部市场都是物美价廉的第吉尔和海贝斯掌控。

  目前，从订单量看，第吉尔和海贝斯已经成为地产工程市场的第一集团;凯迪仕、德施曼、亚太天能等新兴品牌则处于B端工程市场的第二集团。

  以金指码为例，错过了C端市场最佳发展时期，金指码利用自己的品牌实力和技术优势，梳理供应链，转而发力工程市场。2019年，金指码借助中标2008年北京奥运会的背书，拿下了杭州亚运会的标的。由于战略方向正确，2020年，金指码在工程市场实现了开门红。

  门配——智能锁最重要的B端渠道问题之一

  在B端门配和建材渠道影响最大的品牌是中山智能锁品牌樱花。因为价格优势大，市场开发早，樱花很可能是智能锁门配渠道的第一品牌，大量的住宅入户门都直接配樱花智能锁。单锁价格不到200元，樱花在门配渠道占有智能锁很大的份额，在门配渠道的优势就是樱花智能锁的行业优势。

  也有人认为，樱花在规模上应该是行业第一的。樱花2019年的出货量在150万台左右，占整体市场总量的10%左右。因为规模大，供应链优势强，产品品质稳定，樱花在中低端市场的占比还在持续上升。

  B端市场中有很多的专项领域，比方说学校，银行，政府的配套房，出租公寓等等，围绕用户的需求来说，每一个渠道的产品需求都会有差异。在产品策略上，要根据工程分渠道的变化，全面推动反向定制等。

  目前看，低端的工程市场，产品功能比较单一，而真正C端消费的产品，都在做技术升级和智能化嵌入。因此，工程市场也会紧跟消费端的潮流，在特殊的场景，定制更加高端化、科技含量更高、更加安全的产品。

  但是C端不冷不热，导致新进品牌不得不进入工程市场。然而，工程市场已经被专属品牌把控的牢牢的。那些被新进者拿到的订单，往往是风险大的项目。或者常规的项目被新品牌拿到，也会因为人脉的不畅造成账款的拖延。某知名品牌2018年就是因为工程账款拖延面过大，导致资金断流，不得不向资本市场伸手。

  随着我国工程与个人用户持续更新，智能锁的普及率肯定是不断攀升。这也是智能锁被资本主义市场一致看好的另一个重要原因。